Produkte

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Sicherlich ist der Preis ein wichtiges Kriterium für eine Kaufentscheidung, aber genau so sehr wünscht der Kunde sich, ein qualitativ gutes Produkt zu kaufen. Wenn also nicht nur der Preis stimmt, sondern vor allem auch das Produkt überzeugt, und zwar durch sein Design, seine Beschaffenheit, seine Funktionalität, die Haptik und Verarbeitungsqualtät und wenn es sich dann noch um ein Produkt handelt welche durch innovative Features und last but not least durch eine 1A-Verpackung überzeugt, dann wird der Preis reduziert, auf das, was er ist – auf nur eines von vielen Entscheidungskriterien. Und durch diese Wahrnehmung des Kunden ordnet sich der Preis dann eher unter und der Kunde wird auf vielfache Weise zum Kauf animiert - weil eben die in Summe empfundene Qualität dem Preis gerecht wird.
Der wesentliche Punkt aber ist, dass Sie sich über diese Sortimente differenzieren. Über die Differenzierung erzielen Sie eine höhere Attraktivität in Ihrem Sortiment und die Konsequenz daraus sind höhere und stabilere Margen, da der Kunde zum Kauf verführt wird.
Viele Wände im Retail erschlagen den Kunden eher als hin zu einem Kaufabschluß zu führen. Oft ist der Kunde überfordert und es gibt zu wenig Differenzierung im Regal. Wir bieten Abwechslung durch innovative Produkte und durch individuelle Verkaufslösungen.
Wir achten nicht nur auf die Produktqualität eines Herstellers. Versucht ein Hersteller lediglich, ein Produkt in Mengen in den Markt zu drücken, macht das Produkt oder der Hersteller als Ganzes keinen Sinn. Aus dem Grund fokussieren wir uns auf Hersteller, die eine gesunde Absatzpolitik forcieren und damit ein Produkt dauerhaft lukrativ in Bezug auf die Marge machen. Wir selbst achten darauf, dass nicht jedes Produkt an jeder Strassenecke erhältlich ist. Dadurch bleibt die Lukrativität auch für unsere Handelspartner erhalten. Durch ein klar abgestimmtes Pricing sorgen wir zudem dafür, dass nicht jeder Onlinehändler ein Produkt kaputt fahren kann.